一站式电商代运营托管服务

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  • 团队烂

    人员不足,更替频繁,运营团队一直没效果,市场上经验丰富的人才少且成本极高

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  • 钻展

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  • 视觉营销

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  • 店铺背景
  • 存在问题
  • 运营策略
  • 效果展现
  • 复盘总结
网店代运营

淘宝代运营-国旅专营店

店铺背景:线下是一家深圳投资公司与青海当地人员合资所开的旅行社,产品主要做的是青海、新疆旅游环线,还有房车租赁等产品。

网店代运营

淘宝代运营-国旅专营店

存在问题:由于定价高出同行平均价格的30%左右,且缺乏专业的运营人员,所以2018年自己做的时候,全年效果仅10万销售额不到,2019年3月我们接手店铺时,与新店无差别。

网店代运营

淘宝代运营-国旅专营店

1.分析市场,根据现有市场产品链格式化模式做市场个性路线,增加增值服务。

2.优化直通车及钻展,降低其PPC及优化投产比,不同时间制定不同的推广方案,并严格卡好时间点。

3.通过一些飞猪活动和飞猪客的营销增强店铺的品牌影响力,扩宽其他流量渠道。

4.提升搜索排名及销量排名,积累权重。

5.对其整体的首页装修及其产品详情进行优化,设计具有自己特色的首页、主图、详情页及视频,提升点击率及访问时长。

6.对客服进行培训,加深对产品的认知度和专业度,培训专业的客服引导话术,提升询单转化率。

网店代运营

淘宝代运营-国旅专营店

2019年二月份销售额只有1800,三月份开始正式操作,三月份的销售额为16万,四月份达到47万,六月份有48万,七月份销售额突破125万,从三月份正式操作,至十月份,青海旅游旺季结束,整店全年销售额有六百多万。

网店代运营

淘宝代运营-国旅专营店

整个店铺在全年的运营过程中,像青海旅游包车、青海旅游拼车、青海旅游自由行等多个关键词,都是排名前五的位置,若不是价格问题,这个店铺的销售额可以做更大层级的突破。但总体来说,虽然我们这家店铺销售额不算特别高,但是利润点还是高于很多同行店铺的。

网店代运营

淘宝代运营-绚幕服饰专营店

线下是做了十几年的服装生产厂家,代理的品牌是南极人及雅鹿,一开始开设专营店,仅仅是为了在线上作为展现,所以店铺效果也不甚理想,后面因为品牌方的要求,开始来正式操作线上,于2018年8月找到我们合作。

网店代运营

淘宝代运营-绚幕服饰专营店

店铺由于之前一直没人打理,一个月的销售额也就在2-3万左右,而且在9月份接手之时,也没有入围双十一分会场,从开店至届时,也没有任何粉丝的积累,和一个新店并无区别。

网店代运营

淘宝代运营-绚幕服饰专营店

1、梳理产品供应链,选择最有优势的产品-妈妈装。

2、优化主图详情页,测图测款。

3、选定整体数据最好的链接,报名了双十一欢乐总动员。

4、补充攻心评价。

5、通过直通车,带动手淘首页、手淘搜索流量。

网店代运营

淘宝代运营-绚幕服饰专营店

店铺于2018年八月份接手,接手时店铺月销只有一两百单,八月总销售额2.3万,九月份借助品牌优势,以官方资源迅速打造爆款,九月份销售额达到17万,十月份销售额67万,十一月通过双十一活动,销售额突破至330万,十二月销售额达到497万,现阶段月销售额稳定在200万左右。

网店代运营

淘宝代运营-绚幕服饰专营店

店铺没进入到双十一分会场并不意味着就不能做了,做服装产品,本身来说款式就很重要,所以在运营推广之前的测款这一块是非常非常重要的,款式测出好的了,后面运营就更好做了。

网店代运营

天猫代运营-巴掌家

本店主要走的是店主风,产品自己设计打版,然后找厂家生产,产品的数量是非常充足的,上新节奏也很快。

网店代运营

天猫代运营-巴掌家

由于店铺一直都是自己打理,请人做,所做的效果也不甚理想,店铺整体装修不存在什么问题,主要原因点,就在于销售额不稳定,流量不平均且不精准,UV价值也很低。

网店代运营

天猫代运营-巴掌家

1、梳理整体产品的款式及风格,还有定价,人群。

2、针对店主的风格形象进行拍摄调整。

3、直通车进行测图测款。

4、直通车定向入池,带动手淘首页手淘搜索流量,并通过微淘进行公域流量的抓取及私域流量的维护。

网店代运营

天猫代运营-巴掌家

店铺于2017年年初接手,至2018年时,夏款月销售额稳定在800万,冬款月销售额突破至2000万/月,年产值可达上亿,店铺稳定在第七层级。

网店代运营

天猫代运营-巴掌家

在店铺运营提升的过程中,前期量不大的时候,双方都可以吃得下,忙得过来,等到体量一旦突破现阶段的层级之后,线下的压力会越来越大,不仅仅是生产质量的把控,更多的对于客服,要处理好庞大的询单咨询之外,还得去做好整体的粉丝运营管理和营销,搭建好私域流量池,这样才能把效果长期稳定下来。

网店代运营

天猫代运营-Detbom修远专卖店

产品是德国的一个品牌,在国内并不知名。线下是该品牌的代理商,经过旗舰店的授权之后,在线上开的专卖店。

网店代运营

天猫代运营-Detbom修远专卖店

由于是2019年8月才开的新店,所以不存在什么店铺问题,都是0000,店铺是于2019年的10月达成合作,第一个月主要做内功。/p>

网店代运营

Detbom修远专卖店

1、根据现有产品来分析市场大盘各类目数据,查看哪类产品的数据上升最快,且将会是爆发期。

2、确定好主打产品为抖音网红早餐机及方便式烤肉机之后,进行整体店铺品牌调性的包装及测图,与旗舰店做明显区分。

3、直通车带动手淘首页手淘搜索。

4、打造起三个主推链接,支撑整个店铺销售额。

网店代运营

天猫代运营-Detbom修远专卖店

2019年十月店铺销售额为4.7万,十一月店铺销售额为3.2万,因为时间点的问题,做双十一已经晚了,所以对于店铺后面的运营是以布局双十二还有年中大促为目的,2019年十二月份,店铺销售额达到39万,2020年一月,店铺销售额为52万,2020年贰月份,销售额达到95万,2020年3月8号天猫女神节,店铺一天销售额达到了26万,截至目前3月25日,店铺销售额已经接近200万。

3、通过直播间带动搜索流量:累积单品销量,通过制作好的标题带动搜索流量

网店代运营

天猫代运营-Detbom修远专卖店

对于标品产品来说,活动很关键,那运营在店铺的过程中,可以借助的很多线上活动,一定要去多报名参加,一旦坑产做出来了,那后续淘宝所给到的活动申报成功率,以及流量扶持,都是非常大的,能够在店铺运营的过程中,获取更多的官方流量。

网店代运营

天猫代运营-微微一笑小笨蛋

线下是专门做实体的电脑店,代理的品牌主要为联想、华硕。因为没有开设天猫店的公司条件,所以一直以来做的都是淘宝店,不温不火。

网店代运营

天猫代运营-微微一笑小笨蛋

由于之前缺乏专业运营团队,所以该店铺自然成交极少,都是些老板空闲时自己补的一些单,以往还有被降权经验,店铺主图及详情的装修,也缺乏专业摄影公司所拍摄出来的效果。

网店代运营

天猫代运营-微微一笑小笨蛋

1、直通车定向入池,核心带动手淘搜索流量

2、通过达摩盘去分析市场,建立精准人群标签

3、内容区域流量选择微淘去做公域流量

4、做搜索,提升自然排名

网店代运营

天猫代运营-微微一笑小笨蛋

由于利润成本低,经过前期一个季度积累下来的权重和流量,于2019年12月份,借助双十二的活动流量,店铺月销售额突破100万。2020年1月,借助年货节流量,月销售额突破至150万,现阶段店铺运营效果稳定在150万左右

网店代运营

天猫代运营-微微一笑小笨蛋

对于笔记本这类产品,配置相同的情况下,在线上的价格基本上都差不多,便宜相差不差。而且推广费的投入不能过高,不然会直接影响到利润,所以店铺的运营过程中,除了前期的付费推广会高一点,后面有一定基础之后,更多还是通过搜索来做,以此来控制利润,稳定效果

淘宝代运营:海外专营店
天猫代运营:玉器旗舰店
电商代运营:汽车用品
网店代运营:文玩珍品店
代运营:旅游专营店

淘宝代运营是怎么做的?

  • 产品定位

    店铺和产品精准定位,精细化调研工作,找到产品购买人群,意向人群,潜在人群,分析目标人群活动区域与行为习惯

  • 项目诊断

    全面诊断店铺,透析行业,多突出产品优势 提炼产品亮点

  • 日常店铺操作管理

    由运营和助理等多人组成的日常操作团队,从产品的上架到官方活动的申报,从主图的审核到文案的搭配。

  • 营销推广

    随着电商的发展,推广收法更是千变万化。淘宝代运营帮您在竞争日益激烈的市场环境下,把钱用在刀刃上

  • 活动及品牌策划

    店铺的经营从来都需要策划,麦顶电商专门的营销传播策划团队,为您量身打造活动及品牌策略。

  • 内容及社群建设

    现在的电商迎来了内容时代,社群化的营销理念也在不断深入人心。淘宝代运营为您的店铺规划内容营销的策略。

  • 数据分析支持

    电商运营本质上就是数据的运营,麦顶电商自有独立的数据中心,随时监控市场行业数据和消费者行为数据

  • 全面、专业、极致

    签订合同,全程无忧。做好电商代运营我们是认真的!

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